Está calculando seus preços corretamente?

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Definir preços é uma das tarefas mais desafiadoras para o microempreendedor individual (MEI) como também para que é Micro empresa (ME). Uma precificação equivocada pode comprometer o caixa, afastar clientes e até inviabilizar o negócio.

Segundo o Sebrae, cerca de 29% dos pequenos negócios fecham por falhas de gestão financeira, e a precificação está entre as causas principais.

Para não cair nessa armadilha, é fundamental entender os conceitos básicos de custo, preço e valor.

• Custo: todos os gastos para produzir ou prestar um serviço.

• Preço: o valor pago pelo cliente.

• Valor: a percepção do cliente sobre os benefícios que recebe.

Ignorar essas diferenças leva a distorções e dificulta o crescimento sustentável.

Principais erros na precificação cometidos pelos MEIs e as MEs

⚖️ Não conhecer o ponto de equilíbrio;

🤔 Basear-se em achismos ou emoção;

📈 Ignorar o perfil do cliente;

🛑 Deixar de reajustar preços;

🕞 Esquecer tempo e deslocamento;

🔖 Subestimar o valor da marca.

Como aplicar uma precificação estratégica

Uma precificação eficiente deve equilibrar custos, valor percebido e mercado. Para isso:

• Calcule o ponto de equilíbrio e defina metas claras.

• Utilize metodologias como markup ou margem de contribuição.

• Considere tempo, deslocamento e esforço real.

• Conheça o perfil do cliente e a percepção de valor.

• Reavalie preços periodicamente, acompanhando custos e inflação.

Mais que números

A precificação não é apenas um número: é uma decisão estratégica que impacta diretamente a sustentabilidade do seu negócio. Evitar erros comuns como basear-se em achismos ou ignorar custos invisíveis ajuda o MEI ou sua ME a crescer com mais segurança.

Fonte Sebrae RS